中恒集团联手步长医药
潜力品种将变身重磅炸弹
全国前十强有三人紧握新快报讯
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庞倩影)中恒集团既有“一哥”王亚伟罩着，又跟步长医药刚签订总经销协议，其产品血栓通的上升通道被直接打开，无怪乎金太阳实盘竞技大赛准决赛的全国十强中有三位持有。由于本报已在《全国首席坚守中恒集团》、《“DNA158”不离不弃中恒集团居首位》等文中连续报道王亚伟与中恒集团的千丝万缕关系，所以接下来讲讲其最近利好——总经销协议。核心产品持续高增长可期资料显示，中恒集团持股99.99%的梧州制药，拥有以血栓通为主的优秀产品群，但营销是薄弱环节，目前采用底价代理销售模式，普药则由公司自己销售但改善不明显。此前由于底价代理销售模式存在一定政策风险，比如国家可能对“流通差价率”加强管控，经销商对产品价格也非常敏感，比如三季度因预期发改委对基药调价，经销商拿货积极性不高，导致销量低于预期，也使市场对公司全年目标能否实现产生疑虑。而此次中恒集团将梧州制药的全部药品交给步长制药总经销，可谓“强强联合、优势互补”。中恒可专心致力于药品研发与制造，及其它业务的经营；而步长进一步发挥其营销渠道优势，促使业绩锦上添花并为完成明年上市而冲刺。券商则表示，血栓通交由步长制药总经销商后，有望化解前述风险因素，并可借助步长10多年来在国内心血管领域建立的营销络资源和队伍，特别是其成功运作丹红注射液的经验。据悉2009年丹红注射液销售额约22亿元，销售模式为自营，据此，血栓通有望实现从一个潜力品种向“重磅炸弹”的快速成长。潜力品种将变身“重磅炸弹”如此高评价，步长制药是什么来头？据悉，其是国内心血管领域知名的民营现代中药企业，综合实力突出。2009年步长制药收入约48亿元、净利润约9亿元；三个心血管领域核心产品的销售规模分别为：丹红注射液22亿元、脑心通12亿元，稳心颗粒6亿元；此外，其还拥有一支超过万人、覆盖全国的强大营销络和队伍。再翻看总经销协议，可知步长医药今后将负责梧州制药全部产品的销售。协议规定，梧州制药2011年度含税销售收入完成23亿元，2012年度完成30亿元，以后3年每年递增。为此，步长医药方需向梧州制药支付销售保证金3亿元。未来梧州制药的销售人员和所有经销商都纳入步长医药管理，而步长医药拥有较为完善强大的销售络，这将有助于公司的血栓通和其它普药迅速抢占市场。券商则表示，2010年血栓通的产能问题已基本解决，年产3亿支以上不成问题。而2009年仅6100万支，2010年计划销量1.2亿支。而根据总经销协议，在头2年，即2011、2012年，梧州制药将完成含税销售收入23亿元、30亿元。即中恒集团制药业务收入可能达到19.1024.9亿元，估计其中对血栓通销量的约定分别高达2.5亿支、3亿2亿支。
